适用对象

本文档适用于以下几种类型用户：

● 使用Google搜索广告的用户；

● 不知道如何对关键词进行分组的用户；

● 分组后不知道如何挑选关键词的用户；

● 希望提高关键词分组的点击率和转化率，却不知道如何操作的用户；

什么是Google关键词

1.功能流程图

2.定义

当你在使用“Google关键词”功能时，你只需要输入需要查询的“关键词”，就可获取到与之相匹配的关键词list，同时将这些关键词按照词性进行分组，并在每组内挑选性价比高的关键词，生成对应的预估结果数据。可以根据预估数据进行增减关键词，复制组内关键词 或 下载分组数据 操作，更加高效查看关键词分组，精准定位目标用户，提升转化效率。

3.什么是词性

● 一般是指以词的特点作为划分词类的根据。在Google媒体中一般分为品牌词、产品词、通用词、活动词。

● 不同词性的定义：

○ 品牌词：一般指包含公司品牌或特有产品，如公司名称及拼音、网站域名、公司热线电话，公司名加产品名等。搜索这类词的客户意向精准，意图明确，就是冲着品牌方来的，所以转化率高，效果好。

○ 产品词：一般指不包含品牌名的，带修饰限定的产品相关词，包括产品名称、型号等，如“拍照手机”“电动轿车”等。搜索这类词的客户已有了比较明确的产品需求，是值得争取的潜在用户。产品词是一个推广账户的主力军之一，因为它各方面都比较均衡，流量较大-点击率较高-转化率适中-点击价格也不低，当一个新的企业暂时没什么品牌和活动时，则投放重心都在产品词上了。此时围绕产品进行拓词是一项非常重要、并且有机会节省推广成本的一项工作，此时你应该尽可能全面，并进行细致地分组。

○ 通用词：一般不包含品牌，被客户大量使用的搜索词，限定范围都比较宽泛，如“手机、水果、电器”等。这些关键词表明网民有一些模糊的欲望和兴趣，他们中有一些人是可以争取的潜在目标受众。

○ 活动词：一般指节假日或网站促销活动的类别、名称。这类词通常用来做节日、周年庆等营销活动的曝光。与品牌词相似，一个网民搜索活动词了，说明他有参与活动的意愿，所以相对应的转化率也会高。

4.为什么要按词性分组

● 相同词性或主题的关键词的类别，更有利于你后期拓展关键词量、提高搜索广告转化率。

● 不同词性的关键词对应了不同用户的不同搜索意图：

○ 品牌词、活动词 对应着 购买（确认） ：

■ 用户已经确认要购买的产品或服务，此时广告应该引导用户从搜索关键词到具体的产品页面。这种类型的关键词转化率高，效果好。（ 要确保这类关键词的排名，高的排名会带来更好的转化 ）。

○ 产品词 对应着 选择（对比） ：

■ 用户已经明确了购买意向，但处于对比阶段，具体的购买时间还没有确定，此时必须保证关键词与落地页高度相关，让用户知道该页面和自己购买需求是匹配的。

○  通用词 对应着 了解（看看）：

■ 用户搜索这些词，往往只是先了解，暂时还没有购买的打算，因此这些关键词通常是广泛的，往往价格也不高。

■ 这类关键词排名不是特别重要，重要的是要确保用户看到广告，吸引用户进入网站，在用户面前展现更多的产品、服务相关信息，能够增加用户访问时长以便做更深入的了解。